8 conseils clés pour mettre en œuvre efficacement une stratégie de marketing entrant pour votre entreprise

par Sublimz
29 octobre 2018
8 conseils clés pour mettre en œuvre efficacement une stratégie de marketing entrant pour votre entreprise

8 choses que tous les entrepreneurs doivent comprendre sur le marketing entrant

Les responsabilités des entrepreneurs s’étendent partout. En fait, un entrepreneur doit porter toutes sortes de chapeaux tous les jours, y compris le chapeau de marketing qui revêt une importance capitale. Si vous voulez réussir dans cette entreprise, vous devez reconnaître les stratégies et les pratiques qui fonctionnent aujourd’hui.

Le marketing entrant est l’une des meilleures pratiques que vous devez connaître si vous voulez que votre entreprise réussisse et grandisse. Peu importe à quel point les choses sont occupées dans votre vie, vous devez commercialiser efficacement votre marque afin d’être un succès. Quelles sont les choses que vous devez comprendre ?

1 – Le marketing traditionnel s’estompe rapidement

Presque tout le monde (91 %) s’est désabonné des listes de diffusion par courriel. En fait, deux personnes sur trois (68 %) qui enregistrent leurs émissions de télévision sautent les annonces. DoubleClick suggère que le taux de clic moyen d’affichage des publicités est de 0,2% à peine.

Brian Halligan, PDG de HubSpot, a déclaré que la façon dont les gens magasinent et achètent les choses aujourd’hui a considérablement changé, c’est pourquoi les entreprises doivent être ouvertes au changement si elles veulent survivre.  Il a dit que l’Internet a changé tous les aspects de la vie humaine. En tant que consommateurs, les gens ont plus d’options au bout des doigts. De plus, il est facile pour les gens d’ignorer les efforts de marketing que les entreprises essaient de faire, a dit M. Halligan.

Lorsqu’il s’agit d’affaires et d’entrepreneurs, ils ont tendance à utiliser les méthodes de marketing traditionnelles pour deux raisons :

  • Ils sont simples à utiliser
  • C’est comme ça depuis de nombreuses années

M. Halligan a déclaré que les entrepreneurs ne peuvent pas le faire s’ils veulent réussir. Il a dit que pour attirer l’attention d’un consommateur, les entreprises doivent le mériter. Plutôt que de trouver de nouvelles façons d’intégrer l’entreprise dans la vie de leurs consommateurs, ils doivent s’engager avec eux de manière significative en utilisant une expérience entrante.

Halligan a dit qu’il s’est réuni avec Dharmesh (Shah) et a écrit un livre ensemble sur le marketing entrant dans le but d’attirer l’attention de leurs clients, prospects et prospects, et de s’engager avec eux. Il a dit que les entrepreneurs ont besoin d’utiliser leur cerveau et non leur portefeuille parce qu’ils ont tendance à avoir beaucoup d’idées plus intelligentes.

2 – Créer du contenu étonnant pour concurrencer d’autres contenus

Il y a des centaines de chaînes qui rivalisent pour attirer votre attention à la télévision. Ensuite, pensez au nombre de canaux de médias sociaux et de sites Web qui se disputent cette attention. Vos clients en font également l’expérience. Vous ne pouvez pas simplement produire du contenu et penser que vous l’avez. Vous devez éduquer vos visiteurs ; vous devez les inspirer à faire affaire avec vous.

Vous ne pouvez pas toujours parler de votre marque et vous ne pouvez pas vendre les gens trop souvent ou trop tôt. Votre contenu doit susciter un dialogue et une discussion informatifs.

3 – Le Hub de votre site Web

Beaucoup d’entreprises font l’erreur que leurs sites Web sont un canal de diffusion pour s’adresser aux gens. Cependant, votre site Web est meilleur quand sa conception et son contenu ont la touche humaine. Plutôt que d’écrire du contenu qui impressionne votre concurrence, créez du contenu que les gens voudront lire individuellement.

Créez un design qui a l’individu à l’esprit. Une conversation va beaucoup plus loin qu’un gros message. Assurez-vous de concevoir le site Web en gardant cela à l’esprit.

4 – Besoins entrants de contenu et de code

Les entrepreneurs ont tendance à penser qu’avoir un volume massif de contenu est une stratégie d’entrée nécessaire. Cependant, ils oublient que le code d’expédition est également important. Des outils gratuits peuvent vous aider à convertir votre trafic Web en prospects extrêmement engagés.

InsightSquared a développé l’outil gratuit Sales Funnel qui permet aux utilisateurs de SalesForce de diagnostiquer efficacement et rapidement leur entonnoir de vente. Les prospects qui l’utilisent ont tendance à se convertir 20 fois plus que les autres prospects.

Si vous utilisez des outils gratuits, cela peut changer totalement votre expérience client. Assurez-vous d’intégrer les ressources des développeurs dans chaque effort de marketing afin d’obtenir le meilleur impact possible.

5 – Améliorez votre appel à l’action

Combien de travail avez-vous fait pour attirer du trafic sur votre site Web ? Sans un bon appel à l’action, tout ce dur labeur n’a servi à rien. S’ils ne savent pas quoi faire ensuite, c’est que vous avez perdu tout ce temps à les y amener.

Considérez l’appel à l’action comme un signe qui indique aux visiteurs où ils doivent aller. Si quelqu’un arrive sur votre blog en premier, vous voulez qu’il soit facile pour lui de s’abonner à vos trucs. Si vous recevez un visiteur qui vient de votre partenaire, assurez-vous que le matériel plaît à la personne qui vous connaît tous les deux.

Vous ne pouvez pas simplement optimiser votre site et sentir que c’est suffisant. Vous devez vous assurer que le site a été optimisé pour que des mesures soient prises à son égard.

6 – Visualisations des offres

Huit secondes…. c’est la durée moyenne d’attention d’une personne. Même si vous avez écrit un essai de 10 000 mots sur votre produit, il est peu probable que votre auditoire le lise en entier.

Proposez-leur du contenu visuel pour réduire l’encombrement du contenu – assurez-vous de vous démarquer de la concurrence. Si vous n’avez pas d’impact visuel ou si vous n’avez pas de concepteur à portée de main, vous pouvez utiliser des outils en ligne pour développer ceci pour vous. Ou, vous pouvez avoir un freelance pour vous aider. Vous pouvez également utiliser votre iPhone pour prendre des photos de votre espace, équipe, produit ou client.

Une image ou une vidéo peut en dire plus qu’un article de 1 000 mots.

7 – L’arrivée d’appels donne un meilleur retour sur l’investissement

Une enquête réalisée en 2013 a montré que les spécialistes américains du marketing entrant dépensaient plus de 25 000 dollars par an, ce qui représente une économie moyenne de 13 % du coût global par prospect. (36 $ comparativement à 41 $ pour les appels sortants). Il est beaucoup plus coûteux d’investir constamment de l’argent dans des canaux payants qui ne vous donnent aucun retour sur investissement que d’investir dans les médias sociaux et le blogging. Lorsqu’il s’agit de votre résultat net et de votre marque, le marketing entrant est la voie à suivre.

8 – Soyez malin sur qui vous embauchez

Si vous engagez une agence ou un commercial interne pour vous aider dans vos efforts de marketing, vous devez vous assurer que ses compétences correspondent à votre approche. Vous voulez investir dans des gens qui sont intelligents sur le plan technologique, qui possèdent des compétences analytiques élevées, qui ont une grande portée grâce à Internet et qui peuvent créer du contenu exceptionnel sans effort.

Dans le monde actuel du marketing, les entreprises doivent constamment optimiser leur travail et leur stratégie. Vous voulez une équipe de gens qui peuvent travailler confortablement avec la technologie et comprendre l’approche que vous essayez d’adopter avec votre stratégie afin que vous puissiez atteindre les objectifs de croissance de votre entreprise.

Le marketing entrant et le succès qui l’accompagne est une science qui exige beaucoup d’expérience et une certaine expertise. Il est important de bien comprendre les principes de base du marketing si vous voulez que votre entreprise réussisse. Rappelez-vous les conseils ci-dessus, utilisez les meilleures méthodes de marketing entrant, et votre entreprise tirera le meilleur parti de son potentiel de croissance.

Vos clients sont sur les réseaux sociaux et les utilisent quotidiennement. Il est important que nous les maintenions engagés et connectés à votre marque afin que vous soyez toujours leur première option.

L’ agence community management Sublimz gère tout cela pour vous 24/7

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