10 conseils pour aider votre entreprise à mieux réussir sa campagne de marketing

par Sublimz
20 août 2018
10 conseils pour aider votre entreprise à mieux réussir sa campagne de marketing

Peut-on facilement vendre aux spécialistes du marketing ? Eh bien, cela dépend. Si vous parlez des principes du marketing de contenu de qualité, alors il est possible qu’il puisse être appliqué à tous les domaines – ennuyeux ou intéressant. Beaucoup d’entreprises font un tabac avec leurs campagnes de marketing. Mais comment font-ils cela ? Voulez-vous imiter leurs résultats ? Si oui, comment pouvez-vous le faire ?

10 conseils importants pour assurer le succès de vos campagnes de marketing d’entreprise

1 – Informez-vous et devenez un expert

Toutes les industries ont leurs experts, quel que soit leur secteur d’activité. Rand Fishkin et Seth Godin sont des experts en marketing, mais cela ne veut pas dire que les autres industries n’ont pas leurs exemples à suivre.

Par exemple, Autodesk a travaillé dur pour s’établir en tant que leader en matière de développement de logiciels. C’est une industrie dont la plupart des gens n’ont aucune idée. C’est généralement fait par le biais de publications de blogs invités, qui font mention du nom d’une entreprise sans donner l’impression qu’il s’agit d’une campagne auto-promotionnelle.

Lorsque vous devenez un expert, vous pouvez améliorer votre profil et acquérir un aperçu de la conception d’une stratégie qui aidera votre entreprise. Le spécialiste du marketing Neil Patel a dit un jour qu’il n’était pas difficile de tirer parti du marketing de contenu sur des sujets tels que la politique, les rencontres et la santé. Cependant, c’est beaucoup plus difficile à faire avec l’assurance, les soins dentaires et les finances. C’est pourquoi, a-t-il dit, les gens de ces industries n’utilisent pas le marketing de contenu comme un élément clé de leur stratégie.

Cela se résume à une chose : les industries ennuyeuses peuvent bénéficier davantage du marketing de contenu. Par conséquent, vous devrez accroître votre expertise en tirant parti de vos influences établies et en capitalisant sur votre marque personnelle.

2 – Apprenez à vos clients/clients

Un outil extrêmement puissant est l’éducation…. et cela fonctionne pour la plupart des gens !

Pour comprendre cette astuce, regardez DailyBurn. C’est un fournisseur de fitness en ligne qui a un blog “Life”. Ce blog couvre un large éventail de sujets tels que l’alimentation saine, l’alimentation, l’exercice, etc.  Bien que les concepts de base de DailyBurn soient clairement énoncés, la plupart des messages partagés sur le blog portent sur les noix – et non sur la forme physique. C’est vrai…. les noix et le rôle qu’elles jouent dans la longévité.

Ce que vous pouvez retenir de cet exemple, c’est que l’éducation des visiteurs peut se faire sur n’importe quel sujet qu’ils estiment être le plus important pour eux, même s’ils ne sont pas exactement sur la mission première de l’entreprise.

Comment cela fonctionnerait-il dans une industrie qui n’est pas aussi passionnante ?  Prenons l’exemple d’une société de planification des employés qui travaille aux côtés des propriétaires de petites entreprises, ce qui est loin d’être aussi populaire que DailyBurn.  Les messages sur les méthodes de planification deviendraient ennuyeux, mais le site peut couvrir un éventail d’autres sujets comme :

  • Comment gérer le stress
  • Embauche d’employés
  • Gestion des petites entreprises
  • Marketing pour les petites entreprises
  • Leadership des petites entreprises

Chacun de ces sujets serait idéal et aiderait les propriétaires de petites entreprises. Le contenu est à la fois intéressant et éducatif, même s’il ne concerne pas uniquement le logiciel de planning.

Allez un peu plus loin, le blog peut répondre aux besoins des utilisateurs finaux – étudiants, lycéens, travailleurs horaires, etc. Ce genre de Blog peut aussi renforcer la mission éducative en affichant des messages sur divers sujets tels que : le service à la clientèle, la gestion de l’argent et les entrevues.

Si vous aimez cette idée, vous pouvez simplement arrêter de penser à ce qu’il faut écrire et créer le contenu que vos lecteurs ont envie de lire.

3 – Assistez vos clients

L’une des industries les plus ennuyeuses au monde doit être l’industrie de la finance…. à moins que vous n’aimiez jouer avec les chiffres. Même dans les industries les plus porteuses, il est possible de faire du bon marketing de contenu.

BankRate est un excellent exemple de soutien à ses clients. Elle a mis au point des calculatrices de prêts automobiles, des calculatrices hypothécaires et des formulaires fiscaux pour aider les clients à répondre à leurs besoins.  Depuis le lancement de l’entreprise, les outils ont produit une gamme de presse, rendant BankRate synonyme de calculatrices de prêts sur Internet. Bien qu’elle ne soit pas tape-à-l’œil, l’approche simple est une approche qui aide les gens à prendre des décisions intelligentes et elle fonctionne.

Il n’y a aucune raison pour que votre site Web ait quelque chose d’aussi étendu que BankRate. Demandez-vous simplement comment le contenu que vous produisez peut aider votre public à prendre des décisions éclairées. Si vous n’arrivez pas à obtenir une bonne réponse, vous devez réfléchir à une idée qui aidera vos lecteurs.

4 – Adoptez une approche différente

Tout comme la finance, l’immobilier est un autre secteur qui ne génère pas beaucoup de buzz.  La plupart des blogueurs immobiliers commenceront à écrire sur les sujets qui les intéressent. Par exemple :

7 conseils pour se qualifier pour un prêt hypothécaire Fannie Mae
Fannie Mae sera frappée par de nouvelles restrictions fédérales

Ils ont l’air ennuyeux, non ?

Il peut être fatiguant de voir un tel contenu immobilier encore et encore et encore. Cependant, il y a des entreprises qui écrivent encore ce contenu et encore plus de choses uniques, comme le Buzzfeed, que les gens recherchent.  Certains titres que vous pouvez trouver sur Movoto incluent :

26 expériences Tout le monde de l’Oregon souhaite qu’ils puissent s’en passer.
25 choses folles en Floride que vous ne connaissiez pas Existé en Floride

Leurs articles sont extrêmement engageants, aidant les gens à trouver leur prochaine maison à acheter. En parcourant le site Web, vous pouvez en apprendre davantage sur la ville, sur les endroits où vivre et éviter, sur ce que sont les gens et sur les aliments que vous pouvez regarder vers l’avenir.

Movoto s’assure d’inclure du marketing de contenu à la fois intéressant et utile ; pas le même vieux matériel ennuyeux affiché sur tous les autres sites immobiliers.

5 – Écrivez pour vos fans

Si vous pensez aux autres industries ennuyeuses, il peut être difficile de penser qu’il y a des fanatiques purs et durs. Cependant, tout le monde a quelque chose. Peu importe à quel point le sujet est bizarre, il y a quelqu’un qui se réveille et va au lit en y pensant.

L’un des sujets les plus morbides dans lequel même le marketing de contenu peut fonctionner est la profession des soins de la mort. C’est exact ! Caitlin Doughty, morticienne basée à Los Angeles, a une série de vidéos “Ask a Mortician” et elle a une chaîne YouTube avec plus de 47 000 abonnés. Sa vidéo la plus populaire a plus de 200 000 vues.

Il semble bizarre qu’une profession des soins de la mort accumulerait ces nombreux points de vue, mais il y a toutes sortes d’enthousiastes, même pour les sujets morbides. Si vous décidez d’utiliser cette technique, vous avez besoin de temps avec les fanatiques. Faites un peu de recherche et jetez un coup d’œil aux bavardoirs, aux babillards électroniques de l’ancienne école et aux groupes privés.

Une fois à l’intérieur, assurez-vous d’écouter. Utilisez l’information que vous entendez pour adapter votre stratégie de contenu afin d’exploiter leur excitation.

6 – Produisez et partagez vos vidéos

Quand il s’agit de succès vidéo, vous devez considérer “Will it Blend” du fabricant de mélangeurs Blendtec. Pensez un instant à ce que vous feriez si vous étiez le commercialisateur de contenu pour cette industrie ? Comment trouveriez-vous un concept que les gens pourraient accepter et trouver intéressant ?

Vous utiliseriez des vidéos pour montrer aux gens à quel point un mixeur est durable. La campagne Blendtec lancée en 2006, qui s’est traduite par une augmentation de 700 % des ventes de mélangeurs entre 2006 et 2008.  Comme vous pouvez le constater, même les industries ennuyeuses peuvent connaître un énorme succès avec le marketing de contenu.

7 – Utilisez les données des rapports sur les consommateurs

OkCupid utilise des titres de blog comme “10 Charts About Sex” ou “We Experiment on Human Beings”, vous ne pouvez pas dire que l’industrie des rencontres sur Internet est ennuyeuse.  Ce qui rend OkTrends différent, c’est qu’il utilise les données de ses membres pour créer des aperçus intéressants pour les utilisateurs actuels et futurs.

OkCupid a révélé qu’il utilisait les données de ses membres, ce qui a créé beaucoup de presse pour eux. Après tout, les gens étaient préoccupés par l’aspect de la protection de la vie privée. L’expérience de tout cela a été bien reçue et a servi d’exemple de la façon dont de grandes données pourraient générer une amélioration significative dans la vie du public.

Comment utiliserez-vous les données dans votre campagne ? Vous devez décider de ce qui préoccupe le plus les gens et déterminer comment vous apprendrez à connaître les données qui appuient leur compréhension des préoccupations. Vous pouvez le faire en envoyant un sondage auprès des clients ou en réalisant un sondage sur Internet avec un fournisseur tel que SurveyMonkey. Quelle que soit votre décision, même une simple information peut faire ressortir votre entreprise.

8 – Partagez vos histoires

Selon les données, la durée moyenne d’attention des adultes a diminué. Les histoires fascinantes ont tendance à capter leur attention, en brisant les filtres qui envahissent le cerveau.

La populaire société TurboTax a utilisé cette technique à son avantage.

TurboTax a créé une annonce, mais n’a jamais mentionné une seule fois que le logiciel fiscal était le meilleur et que les gens devaient l’essayer.  Il n’y avait aucune raison de le faire. Après tout, cela a transformé une simple conversation sur les impôts en une histoire d’un couple qui se marie et comment leur mariage entraînerait des conséquences fiscales. TurboTax a des solutions pour cela. C’est l’histoire, et non le contenu, qui propulse le message publicitaire.

Il n’y a aucune raison d’utiliser une grande publicité pour utiliser l’effet pour soi-même. Tout ce dont vous avez besoin, c’est l’essentiel :

  • Anti-héros
  • Demoiselle en détresse
  • Héros des opprimés
  • Obstacle presque impossible à surmonter

Comment pouvez-vous les utiliser dans votre campagne de marketing de contenu à votre avantage ?

Vous devez être un peu vague dans cette méthode, en entrelaçant les principes de narration dans le contenu que vous proposez. Si vous y parvenez, vous augmentez les chances que votre marque puisse avoir un impact sur vos clients. Après tout, la première impression compte…. en tout.

9 – Utilisez les actualités

Voulez-vous un moyen rapide de vous assurer que le texte que vous produisez plaît aux gens de votre industrie ? Tout ce dont vous avez besoin est de trouver une nouvelle qui vous tient à cœur et de créer votre contenu autour d’elle.

Le fournisseur de téléphonie en ligne ShoreTel Sky a utilisé cette technique. La plupart des gens savent qu’il n’y a pas beaucoup de ferveur derrière l’industrie du téléphone. Cependant, ShoreTel a réussi à convertir 42 % de ses visiteurs en utilisant du matériel médiatique plutôt que des personnes qui ont vu du contenu commercial.

Amber Newman, directrice principale des communications marketing, a déclaré que l’utilisation des actualités était un moyen de communiquer avec les acheteurs qui voulaient de l’information pour les aider à décider si les systèmes téléphoniques dans le Cloud leur convenaient ou non.

Cette technique est facile à mettre en œuvre. En fait, ShoreTel n’est pas la seule entreprise à l’avoir utilisé. C’est fait en ajoutant une section ” Nouvelles de l’industrie ” sur le site Web et en recueillant des articles liés à l’industrie et basés sur les nouvelles qui sont tenus à l’écart du Blog principal.

Cette méthode de donner aux passionnés du contenu actuel et digne d’intérêt est simple à utiliser, même dans les industries ennuyeuses.

10 – Donnez-leur un peu de personnalité

Comme vous pouvez le constater, le marketing de contenu est extrêmement efficace pour toutes les industries…. tant qu’il est utilisé correctement.  Néanmoins, vous devez vous assurer que votre campagne de marketing de contenu a de l’humour.

Par exemple, l’application “Sit and Squat” de Charmin aide les gens à trouver des toilettes publiques propres lorsqu’ils sont en public. Les gens savent qu’il n’y a rien d’intéressant dans le papier toilette. Cependant, Charmin a augmenté son succès en matière de marketing de contenu en apportant une certaine personnalité d’entreprise à son programme.

Il n’y a aucune raison de créer une application pour mettre en œuvre cette idée. Trouvez plutôt des méthodes qui vous permettent de mettre en valeur votre entreprise sous un jour excentrique. Et, oubliez de penser que vous ne pouvez pas l’utiliser dans une industrie qui fronce les sourcils à propos de ce genre de choses.  Lorsque vous développez vos prochaines pages de contenu, donnez-lui un peu d’audace et d’audace. Quels types de récompenses utilisez-vous ? Avez-vous vu une augmentation des ventes de produits et de la fidélité à la marque ? Votre taux de conversation a-t-il augmenté ?

Si c’est le cas, cela signifie que l’audace et l’audace l’emportent, même dans les secteurs industriels ennuyeux.

ut ut id ut libero luctus libero